online-business-story.com - Ada sebuah warung baso, hampir 3 bulan lebih sejak pertama kali “mengudara”, warung tersebut tak kunjung ramai pengunjung.  Kalau dari segi rasa mungkin lumayanlah.  Tapi, ya itu tadi kenapa pengunjungnya sedikit. Bahkan sekali waktu tak satu pun pengunjung yang mampir kesana.

Sebenarnya apa yang salah ?

Seperti halnya sebagian dari Anda yang sudah cukup lama bergelut di bidang penjualan produk digital di internet.  Apakah anda merasa kesal karena penjualannya tak kunjung meningkat ? Jangankan ada yang membeli, melirik pun tidak.

Sebelum menyimpulkan apa yang sebenarnya terjadi, ada baiknya Anda perhatikan beberapa poin dibawah ini.  Mungkin saja  ada yang salah dengan pesan marketing Anda.

Berikut ini 3 alasan dari 5, mengapa konsumen tidak membeli produk Anda. Semuanya saya copas langsung dari sumbernya, dengan sedikit saya tambahkan dengan bahasa saya sendiri.

1. Konsumen tidak menyadari adanya produk Anda

Konsumen zaman sekarang makin kritis. Mereka selalu mencari informasi sebelum membeli sesuatu. Sialnya, ketika konsumen tidak menyadari bahwa produk Anda ada, maka mereka tidak akan membelinya. Ibaratnya, tak kenal maka tak sayang. Jadi perkenalkan produk Anda kepada masyarakat. Pastikan pesan Anda sampai pada calon konsumen. Namun, jika Anda sudah melakukan kegiatan marketing tapi konsumen tidak ngeh juga bahwa produk Anda ada, berarti ada kesalahan pada penyampaian pesan. Pastikan Anda membidik segmen pasar dengan tepat dan dengan cara yang pas.

Tambahan saya :
Dalam bisnis internet Anda bisa memperkenalkan produk Anda dengan cara beriklan. Banyak cara beriklan di internet. Anda bisa menggunakan PPC, pemasangan banner, beriklan di situs iklan baris, menggunakan email marketing. Intinya adalah buka pasar seluas-luasnya dan tertarget. Sehingga konsumen menyadari keberadaan produk Anda.

2. Konsumen tidak memahami manfaat produk Anda

Jika konsumen tak tahu manfaat produk Anda, mereka pasti bakal enggan membelinya. Contohnya konsumen tidak akan membeli sendal kaya dengan tonjolan-tonjolan aneh dialasnya. Tetapi, ketika konsumen tahu bahwa itu sandal refleksi yang berguna untuk melancarkan peredaran darah, mereka tak ragu membelinya. Setidaknya, susun daftar tiga manfaat utama produk dalam pesan marketing yang Anda buat.

Tambahan saya :
Contoh, ketika anda menawarkan CafeBisnis.  Anda bisa memberikan informasi bahwa CafeBisnis  memberikan panduan lengkap bagaimana membuat website menggunakan WordPress. Jadi calon konsumen tahu untuk apa dia membeli produk tersebut dan tentunya calon konsumen akan mudah memutuskan apakah dia membutuhkan panduan itu atau tidak.

Itulah 2 alasan dari 5, mengapa konsumen tidak membeli produk Anda. Sisanya saya akan membahasnya di postingan saya selanjutnya.

Sumber : Majalah DUIT ! Edisi No.5 / V / MEI 2010

Salam Kreatif,

Artikel Terkait :

1. Tips Menulis Review Produk Afiliasi
2. Anda Tidak Sendiri, Kawan
3. Pengguna Internet Seperti Apakah Anda
4. Memulai Bisnis Tidak Harus Punya Produk
5. 5 Alasan Konsumen Tidak Membeli Produk Anda (II)